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毛巾厂家如何分享网络蛋糕,毛巾网络销售以成趋势

发布日期:2015-10-19 0:28:07    文章来源:毛巾厂家
  互联网的飞速发展,更多消费者的居家毛巾消费习惯在发生改变,毛巾类电商的规模也在连年扩大。2015年,毛巾电商交易规模达到50亿元人民币,较2014年增长了近50%,据中国电子商务研究中心的统计数据显示,2016年,我国家居类毛巾电商销售规模将达80亿元。“蛋糕”如此巨大,作为毛巾行业重要成员的毛巾厂家也要想办法分到一杯羹才行。
毛巾厂家
  毛巾厂家电商起步慢但发展非常迅速

  在互联网时代,大件家居和小件的毛巾在线上交易变成可能。从2011年到2015年,天猫、京东、苏宁易购三大电商平台陆续发力毛巾家装板块,带动当当、美团、1号店、亚马逊等多个电商平台纷纷染指毛巾业,掀起了互联网家居消费的热潮。而多个平台的数据显示,近三年毛巾板块的上升速度明显高于平台平均速度。同时,三大平台也从最初的提供线上销售平台,发展到主动和毛巾品牌一起举办线上线下联动促销,为线下专卖店推出到店下单服务,合力打通毛巾上下游产业链。

  中国电子商务协会网商服务委员会秘书长那小莹表示,由于行业低频高额、低关注高售后的特殊性,毛巾板块可谓主流电商平台最后开发的板块。2012年,很多家居企业还在争论做电商有没有前途。2013年,三利、洁丽雅就用挤进天猫“双11”TOP 10的业绩,向业界说了一句“YES”。数据显示,2014年家居电商交易规模达500亿元,较2013年增长了近50%。三年间,还有智阳毛巾、金号毛巾等多个品牌登上天猫“双11”TOP 10的宝座。

  作为电商的最后一片蓝海,去年以来,年产值500亿元的毛巾产业更是引来美团、当当、1号店、亚马逊等六大电商平台争相染指,还有多个入口式家居电商平台春笋般涌现。来自中国电子商务研究中心的数据显示,到2015年底,我国家居电商销售规模将达2000亿元。

  电商发力解决物流配送毛巾等重要问题,还有售后保养问题。
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  三大电商平台齐齐发力家居板块,也改变了毛巾零售业传统的经营盈利模式。如今,消费者可以在网上轻松享受设计、绣花、印花的一站式服务,选择浴巾、方巾、童巾等50多小项商品。

  毛巾行业品牌数量众多,激烈的市场竞争中,品牌的消亡和诞生都是无比正常。毛巾产品是刚需,一直有着不错的市场“钱景”,尽管如此,在大环境不给力的情况下,新生品牌毛巾的成长之路却越发坎坷,成长代价也是与日俱增。老品牌以其深厚的根基始终占据着市场,新生品牌如果没有特色将很难立足。

  新生毛巾品牌成长代价剧增有特色才有出路
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  毛巾品牌竞争日趋明显和激烈
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  随着越来越多新生毛巾品牌的进驻网络,毛巾行业品牌竞争日趋明显和激烈。原来毛巾厂家所熟悉的生存环境,当下都有了全新的演绎。对于新生毛巾品牌来说,市场环境高度成熟,横向营销和纵向营销的空间更加细分。竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈。这一点可从品牌之间的竞争行为上清楚地看到,以前毛巾企业所常用的“价格战”、“广告战”、“促销战”等单维度的竞争手段,正在被“供应链竞争”、“顾客忠诚竞争”、“战略网络竞争”等立体化竞争手段所替代,品牌毛巾的网络化发展越来越重要。
毛巾厂家
  新生毛巾品牌要有自己的特色

  对于新生毛巾品牌来说,在激烈的品牌竞争中打开市场并不容易。以品牌宣传为例,一是品牌宣传媒介日益增多,单位媒体费用不断上涨,媒介效应因信息高度拥挤而不断下降;二是通路成本持续攀高。因此,随着生存环境的变化,新生毛巾品牌成长的代价剧增。
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  不过,俗话说:“路是自己走出来的”,成长是个过程,而过程中难免会磕磕碰碰,而毛巾厂家需要自己努力去克服成长中的不适,只有昂首大步向前,才能迎来发展的美好明天。因此,新生毛巾品牌需要做好战略决策,集中优势突击。具体而言,新生的毛巾品牌要具有明显的差异化和独特优势,并不断进行创新。在保证产品质量的前提下,保持一定的档次形成自己的风格,进行细分消费群体。在同功能情况下提高产品材质和设计,在同价位的情况下增加产品功能和服务,并正确选择品牌销售渠道,迅速占领市场。
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  总的来说,对于网络运作的毛巾品牌,想在如今的激烈网络竞争行业中打开市场,已经没有以往那么容易,但是,只要新生的网络毛巾品牌找准了自身的经营特色,相信还是会抢占到一定的市场份额。
信息来自:http://www.shumaboli.com
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